La marca de moda L’Agence, con sede en Los Ángeles, operó una única boutique en Melrose Place durante su primera década.
Para construir una marca de ropa femenina, la empresa se centró en vender su ropa de inspiración parisina en otros minoristas y en línea. Los estilos (blusas de seda, camisetas y jeans de alta calidad, en su mayoría de menos de 1.000 dólares) atrajeron a los primeros fanáticos de las celebridades, incluidas Angelina Jolie y Cindy Crawford.
L’Agence abrió su segunda tienda en la ciudad de Nueva York en 2018, cuando los ingresos anuales se mantenían en millones de un solo dígito, dijo el cofundador y director creativo Jeff Rudes. Casi al mismo tiempo, la empresa comenzó a lanzar nuevas categorías de productos: blazers, chaquetas de cuero, prendas de punto, zapatos, trajes de baño y velas.
Actualmente, las seis tiendas de la marca L’Agence representan entre el 10 y el 12% de los ingresos brutos de la empresa. Arriba está la boutique más nueva de la compañía en Seúl.
(Agencia)
Rudes dijo en una entrevista el martes que desde el inicio de la pandemia, las ventas anuales han crecido una media del 40% anual y el negocio ha despegado. Sólo el año pasado, los ingresos en línea del sitio web de la compañía fueron “más de 100 millones de dólares”.
L’Agence está ampliando rápidamente su presencia minorista. El buque insignia de Beverly Hills se inauguró en julio de 2023, seguido de la ubicación en Malibú cuatro meses después. Este verano, la compañía transformó su tienda Melrose Place en un Jean Bar de mezclilla y lanzó sus primeras boutiques internacionales en París y Seúl.
L’Agence planea abrir dos tiendas más antes de fin de año, en Fashion Island en Newport Beach y en Houston.
“Todos son rentables, por lo que tiene sentido para nosotros ampliar nuestras capacidades financieras”, afirmó Rudes. Pero señaló que la compañía quiere hacerlo con cuidado: “de 15 a 20 tiendas en importantes ciudades de la moda de Estados Unidos” en lugar de 200 ubicaciones.
“Es ‘¿Cuánto abrimos?’ no”, dijo. “Nosotros decimos Miami. Estamos mirando a San Francisco, Dallas, ciudades donde a nuestros pares les va bien, donde a nuestros mayoristas les va bien.
L’Agence tiene una importante presencia mayorista y se vende en más de 300 minoristas en todo el mundo, incluidos Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, Nordstrom y Revolve.
Actualmente, las seis tiendas de la marca L’Agence representan aproximadamente entre el 10% y el 12% de los ingresos brutos de la empresa; el objetivo es aumentar esa proporción a alrededor del 20% al 25%, dijo Rudes.
Su reciente impulso de crecimiento también ha requerido un movimiento corporativo: esta semana, L’Agence se mudó de su sede en el Distrito de las Artes al histórico Harbour Building en los bulevares Wilshire y Crenshaw, y en el quinto piso, 21,000 pies cuadrados de espacio en arrendamiento.
L’Agence abrió su primera tienda internacional en París en julio.
(Justino Estévez)
En 1958, Tidewater Oil Co. El edificio de seis pisos construido por Claude Beelman ocupa una cuadra de la ciudad en un área conocida por ser una alternativa más barata a los mercados de oficinas vecinos más caros, dijo el corredor de bienes raíces de JLL, Greg Astor. representó al dueño de la casa en la transacción. En su nueva sede trabajan poco más de la mitad de los 200 empleados de L’Agence.
Rudes, quien fundó la marca de mezclilla J Brand, fundó L’Agence en 2008 con Margaret Maldonado. La línea de moda pretendía combinar “la sensación sencilla y lujosa del sur de California con la sensibilidad de París”.
“Diseñamos para él, para el cliente. “No pensamos: ‘Oh, regresé de Saint-Tropez y algo parecía un payaso, pero creo que deberíamos tenerlo'”, dijo Rudes. “Pensamos: ‘¿Está en la marca?’ no decimos. Yo digo: “¿Eso lo lleva él? ¿Es esta nuestra hija?
La “chica” objetivo de L’Agence suele ser una mujer de 40 años sexualmente atractiva que quiere sentirse y verse segura de sí misma, dijo. La empresa adoptó un enfoque basado en datos para crear nuevos estilos, incluida la encuesta periódica sobre lo que querían usar sus clientes principales y el mantenimiento de una gama de productos estricta y altamente seleccionada.
El año que viene, L’Agence añadirá ropa íntima y ropa de dormir a su colección y planea abrir media docena de nuevas tiendas. Rudes desestimó las preocupaciones sobre un panorama difícil para los minoristas.
“Si le está yendo bien, su producto es el correcto. “El mercado no está sufriendo”, afirmó. “No tenemos miedo a la expansión”.
El redactor del Times, Roger Vincent, contribuyó a este informe.
