Buvingizning Nikorettesi emas: Zamonaviy mahsulotlarning yangi to’lqini Gen Z vapingni tashlashga yordam berishni xohlaydi

Internetda malika Gollum nomi bilan tanilgan model Jozefina Li 2021-yil noyabr oyida terini parvarish qilish brendi fotosessiyasi uchun Studio Siti shahriga kelganida, u oʻzining barcha aksessuarlari bilan birga edi. Qo’rqinchli qiyofali qisman qirib tashlangan bosh, qo’rqinchli rangli kontaktlar va uzun tirnoqlarida yashil rangli, gugurt ta’miga ega vape.

Yaqinda sog’lig’i qo’rqib ketganiga va shifokorning vapingni to’xtatish haqidagi buyrug’iga qaramay, kamera har safar ishlamay qolganda, konfet rangidagi qurilma yana og’ziga tushdi. Suratda u Juli Shottga ishdan ketish istagi haqida gapirdi. Los-Anjelesda yashovchi Shott, Li suratga olgan vahshiyona mashhur bo’lgan Starface markasi egasi, o’zining biznes miyasi g’uvillab turganini his qildi. U o’z karerasini ming yillik va Gen-Z do’stona marketingi orqali ertalabgacha akne davolash kabi klinik mahsulotlarni qadrsizlantiradigan qildi. Suratga olish oxirida Shott va Li nikotinni almashtirish terapiyasi (NRT) sanoatini jonlantirish uchun ilhomlanishdi.

Boshqalar ham shunga ergashdilar. So’nggi bir necha yil ichida Instagram tomonidan tasdiqlangan brendingga ega estetik fikrlaydigan mahsulotlarning ko’payishi NRT bozorini, shu jumladan BLIP va Jones kabi nikotinni almashtiruvchi mahsulotlar va Luvv va Ripple kabi nikotinsiz qurilmalarga ega kompaniyalarni suv bosdi. Ular yangi auditoriyani o’ylashadi: vapers.

Kasalliklarni nazorat qilish va oldini olish markazlari ma’lumotlariga ko’ra, 2021 yilda 18 yoshdan oshgan barcha amerikaliklarning 4,5 foizi sigaretadan foydalangan, o’rta maktab o’quvchilarining 10 foizi esa elektronika sigarasidan foydalangan. 2023 yilgi tadqiqot. Yosh nikotin iste’molchilari o’zlarining odatlarining sog’lig’iga salbiy ta’sir ko’rsatishi bilan bog’liq holda, ushbu kompaniyalar yosh vapers iste’mol qilish odatlari va uslubiga mos ravishda eski formulaning versiyalarini kiyintiruvchi fotogenik echimlarni reklama qilmoqdalar.

Nicorette 1970-yillarning oxirida Shvetsiyada ixtiro qilinganida, bu chekishni tashlamoqchi bo’lganlar uchun mavjud bo’lgan birinchi NRT edi. Mashhurlik oshgani sayin, ularning assortimenti saqichdan tortib oziq-ovqat va farmatsevtika idorasi tomonidan tasdiqlangan boshqa beshta chekishga qarshi mahsulotlarni o’z ichiga oldi: pastillar, yamalar, inhalerlar va burun spreylari. Bugun istalgan dorixona javoniga qarang va siz kosmosda deyarli bir xil ingredientlarga ega, ammo turli nomlar va brendlarga ega bo’lgan beshta mahsulotni sotadigan bir nechta brendlarni topasiz. Ammo NRT lar millionlab sigaret chekuvchilarga bu odatni to’xtatishga yordam bergan bo’lsa-da, yaqin vaqtgacha ular zerikarli va shifobaxsh ko’rinardi, Shott va Lining fikriga ko’ra, nikotin iste’mol qiluvchilarning yosh avlodlarini ularga zarba berishdan qo’rqitadi.

2023-yilning avgustida, Shott va Lining suratga olish marosimidagi aloqasidan qariyb ikki yil o‘tib, BLIP dunyoga keldi. U bozorda rang-barang qadoqlash, futuristik shriftlar va malika Gollum va uning internetdagi mashhur moda do’stlari ishtirokidagi Instagram va TikTok kontenti bilan ajralib turdi. Ularning shiori? “Boshqa yo’l bilan o’l.”

“Bu sohada hech kim yangi narsa qilishga urinmadi”, dedi brendning LA-da joylashgan uchinchi hammuassisi Alison Lord bilan bir qatorda BLIP pastillari va saqichlaridan muvaffaqiyatli chiqib ketish uchun foydalangan Li.

“Men vapingni tashlamoqchi bo’lgan do’stlarim bilan gaplashganimda, buning iloji yo’qligi haqida umumiy fikr bildirildi. Tashlaganlar yana sigaretaga qaytishdi. U erdagi mahsulotlardan qanday foydalanishni tushunmadim [to quit]”, dedi Li.

An’anaviy NRT mahsulotlari asosan sigaret chekish o’rniga sigaret chekadigan iste’molchilarga xizmat qilganligi sababli, vapers uchun ulardan qanday foydalanishni bilish qiyin bo’lishi mumkin. FDAning NRT mahsulotlariga oid qoidalariga ko’ra, vapingni tashlashning maxsus usullarini hali tasdiqlamagan, Nicorette kabi eski mahsulotlar va yangi brendlar uchun dozalash ko’rsatmalari foydalanuvchining kuniga qancha sigaret chekishiga asoslanishi kerak. Ushbu ko’rsatmalar vape foydalanuvchilari uchun – eng yaxshi holatda ular qanchalik tez-tez yangi vape yoki kartridj sotib olishlarini bilishlari mumkin, lekin ular qurilmani qanchalik tez-tez olishlari mumkin – qo’shimcha ma’lumotsiz chiqish uchun NRT-lardan foydalanishni qiyinlashtirishi mumkin. (Izoh uchun FDA vakili Cheri Duvall-Jonsning so’zlariga ko’ra, hukumat agentligi “vaping nikotinni qo’llashning keng tarqalgan usuli ekanligini tan oladi” va odamlarga bu odatni tashlashga yordam beradigan mahsulotlarni ishlab chiqish uchun u bilan shug’ullanishni ma’qullaydi.)

BLIP pastillari va saqichlari (ikkalasi 20 dona uchun 17,99 dollar) eski NRT mahsulotlari kabi FDA tomonidan boshqariladigan ingredientlarni o’z ichiga oladi. Farqi, ayniqsa, vape foydalanuvchilariga mo’ljallangan silliq brending va ta’lim tilida. Kompaniyaning qadoqlashi iste’molchining kuniga chekadigan sigaret soniga qarab foydalanishni maslahat berish orqali FDA qat’iy ko’rsatmalariga amal qilsa-da, uning onlayn marketing harakatlari vapersga ularning ehtiyojlariga mos ravishda NRT’lardan qanday qilib eng yaxshi foydalanish haqida qo’shimcha ma’lumot beradi. Bo’yicha bepul viktorina BLIP veb-saytimasalan, mijoz qanchalik tez-tez sigaret chekishi va ular bir martalik vaylarni (masalan, Elf Bars) yoki podga asoslangan vaplarni (JUUL kabi) afzal ko’rishiga qarab davolash rejalarini taklif qiladi.

Xabar almashishdagi sozlash ishlamoqda. BLIPning birinchi yilida 79 ta CVS do’konlarida BLIP xaridorlarining 59 foizi birinchi marta NRT mahsulotlarini xarid qilishgan. Shottning so’zlariga ko’ra, o’tgan oy brend o’z imkoniyatlarini 3500 ta chakana CVS do’konlarigacha kengaytirdi. Shottning so’zlariga ko’ra, u BLIP mahsulotlarini, masalan, aeroportlar, tungi klublar va yaqinda odamlar vaping ichadigan yoki qarshilik ko’rsatishga qiynalayotgan joylarda olishga umid qilmoqda. Nyu-York moda haftaligi.

Brendning shpal zarbasi? Qulupnay va ko’k malina kabi mevali vape o’xshash ta’mga ega bo’lgan tish pichog’ida umuman NRT ingrediyentlari mavjud emas (uchta ta’mli paket uchun $ 17,99). Brend vapingni qo’ldan og’izga to’ldirish uchun ularni NRTlar bilan tandemda ishlatishni tavsiya qiladi. Doja mushukidan keyin aniqlandi Bu yilgi Grammy mukofoti bilan brend sotuvlar 1200% ga oshganini aytdi.

Jozefina Li Julie Shott bilan hamkorlikda nikotinni almashtirish terapiyasining rang-barang, zerikarli mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi BLIP kompaniyasini yaratdi.

(Jeyson Armond/Los-Anjeles Tayms)

Gollivuddagi 33 yoshli sartarosh Timoti Flach vapingni tashlash uchun BLIPdan foydalangan. Flach kun bo’yi vapingga o’tishdan oldin 15 yil davomida kuniga bir quti sigaret chekdi. U hech qachon nikotindan butunlay voz kechishga urinmagan, lekin o’tgan mart oyida o’z to’yida vape olib yurishni istamasligini bilar edi. BLIP saqich va pastillardan foydalanib, u katta kundan bir yil oldin muvaffaqiyatli chiqib ketdi.

“BLIP boshqasidan yaxshiroq ta’mga ega [NRT brand] milklar, men BLIP tugab qolganda va qo‘llab-quvvatlashga muhtoj bo‘lganimda ishlatardim”, dedi u. “Bu juda ko’zni qamashtiruvchi va ajoyib. Kobra iloni va Doja mushuki kabi ko’p yillar davomida o’zimni hayratda qoldiradigan odamlarni ko’rish menga yoqadi. ”

Los-Anjelesdagi model va aktyor Aaliya Ei, 27, 2020 yilda chekishni tashladi, lekin tezda vapingga aylandi. Shottning so’zlariga ko’ra, u BLIP mahsulotlarini odamlar vaping ishlatadigan yoki qarshilik ko’rsatishga qiynalayotgan hamma joyda, masalan, aeroportlar, tungi klublar va yaqinda, Nyu-York moda haftaligi.

“BLIP menga saqichni noto’g’ri ishlatayotganimni birinchi bo’lib o’rgatdi”, dedi Ei. U BLIP ko’rsatmalaridan “park” usuli haqida bilib oldi, bunda ingredientlar to’liq so’rilishini ta’minlash uchun saqichni saqichlariga “qo’yish” mumkin. U kechalari o‘zi bilan BLIP tish cho‘chqalarini olib keladi.

“Ular juda katta tebranish va men tashqarida bo’lganimda, odamlar ularga juda qiziqishadi”, dedi u.

BLIP yorqin, yorqin va tungi hayot bilan bog’liq bo’lsa-da, Jons – bu GOOPga o’xshash folga. Jons 2023 yil noyabr oyida Los-Anjelesda tug’ilgan bolalikdagi do’stlari Hilari Dubin va Karolin Xuber tomonidan tashkil etilgan. Hozir Nyu-York shahrida joylashgan yigirma yoshlardagi ikki yosh mos ravishda texnologiya va siyosatda ishlaganda vapingga qaramlikni rivojlantirdilar. Ularning brendi faqat bitta mahsulotni sotadi: NRT pastillari – ko’pincha brend tomonidan yalpiz deb ataladi – ular bo’rttirma, yalpiz yashil qalayda (81 dollar uchun 69 dollar) keladi.

Jons asoschilari Karolin Huber, chapda va Hilari Dubin.

(Jonsdan voz keching)

BLIP singari, Jones pastillari ham Nicorette kabi FDA tomonidan tasdiqlangan ingredientlardan foydalanadi, ammo o’zlarining giyohvandliklariga nisbatan nozikroq, o’zlarini yaxshi his qiladigan echimlarni qidirayotgan iste’molchilarga erishishga umid qiladilar. Brendning qadoqlashi, shuningdek, FDA ko’rsatmalariga muvofiq sigaretdan foydalanishga asoslangan foydalanish ko’rsatmalarini ham taqdim etadi. Ammo ular, shuningdek, vaping-forward kulrang maydonda ishlamoqda va o’zlarining ijtimoiy media postlarini vapingning kamroq ma’lum bo’lgan yon ta’siriga e’tibor qaratish uchun moslashtirmoqdalar. ta’m va hidning kamayishi kabi. Kompaniya, shuningdek, foydalanuvchilar uchun maxsus chiqish rejalarini yaratish va “tashuvchilar” hamjamiyatini qo’llab-quvvatlash uchun sun’iy intellektdan foydalanadigan bepul ilovaga ega – bu so’z ularning brendingida ko’p ishlatiladi.

“Bizning maqsadimiz – sog’lig’iga e’tibor beradigan mijoz”, dedi Dubin. “Bu sohadagi boshqa ko’plab kompaniyalar bunday salbiy yoki bema’ni xabarlarga moyil yoki ularning brendi biroz qo’rqinchli.”

Ikkala asoschi ham Nikorettedan chiqishga urinayotganda foydalanishgan, ammo dozalash bo’yicha ko’rsatmalarni tushunishda bir xil muammolarga duch kelishgan va mahsulotni o’zlari bilan olib yurishdan uyalishdi.

“Bu juda orqada qolgandek tuyuldi”, dedi Dubin. “Men ochiqchasiga vaping chekardim yoki ziyofatda sigaret chekardim, lekin men Nikorettani sumkamga yashirardim, chunki u bu xunuk tabletkali shisha ichida edi. Shunday qilib, Jons uchun qalay №1 edi.”

Brend “yalpizlar” deb ataladigan Jones mini nikotinli pastilalar diskret qalay bilan birga keladi.

(Jessika Miller/The Times uchun)

Bu Bruklindagi 30 yoshli interyer dizayneri Kelli Maguayr uchun savdo nuqtasi edi. Maguayr ko’p yillik vaping odatidan muvaffaqiyatli voz kechish uchun Jons mints-dan o’z ilovasi va chiqish haqidagi audio kitobi bilan tandemda foydalangan.

“Men Jonsni tanladim, chunki brending juda chiroyli va tavsifsiz edi”, dedi Maguayr, “men tark etganim va boshqa NRT mahsulotlari haqida gapirishni xohlamadim.”

Ishga tushganidan beri brend o’z veb-saytida 12 000 ta buyurtma oldi va uning ilovasi 16 000 marta yuklab olingan, Dubin ma’lumotlariga ko’ra, mahsulot Nyu-Yorkdagi ikkita butikda mavjud va Gen-Z tahririyat platformasi Byline bilan pop-up tadbirlariga mezbonlik qilgan. Ular ko’proq onlayn va shaxsiy chakana sotuvchilarni kengaytirishga umid qilmoqdalar.

Ayni paytda, ba’zi vape foydalanuvchilari nikotinsiz vaplarga o’tmoqdalar. Luvv va Dalgalanish ularning og’zaki fiksatsiyasini va mevali lazzatlarga bo’lgan muhabbatini to’ldirishda vapingni kamaytirish yoki to’xtatish. Ikkala mahsulot ham sog’lomlikka yo’naltirilgan brendingdan foydalanishga harakat qiladi. Luvv “vitaminlar va tabiiy birikmalar”ni B-12 va kofein qo’shilgan tsitrus xushbo’y hidli berry yalpizli vapeda reklama qiladi. Ripple ularning vaplarini “aromatik diffuzerlar” deb ataydi va ular vegan va shafqatsizlikdan xoli ekanligini ta’kidlaydi.

FDA vapingni tark etishning biron bir usulini hali ma’qullamagan bo’lsa-da – BLIP va Jons kabi kompaniyalar vaping bilan bitta muhim jihatda raqobatlasha oldi: ma’lum bir ajoyib omil. Vaperslarning bu avlodi chekishni vapingning o’zi kabi fotogenik, nafis va xushbo’y bo’lishni xohlaydi. Kattaroq o’z-o’zini parvarish qilish va sog’lomlashtirish harakatining qalin qismida, bu yangi NRT mahsulotlari o’z-o’zini takomillashtirish sayohati atrofidagi suhbatlarda (va TikToks) yana bir zamonaviy yordamchi aksessuarlardir.