Los vendedores en el mercado inmobiliario tienen actualmente muchas opciones.
con la casa Los precios aumentaron un 28% respecto a 2019.Los tipos hipotecarios siguen estando por encima del 6% y la competencia estable por un pequeño número de casas en venta hace que los compradores tengan mucho trabajo en contra.
Esto se conoce como mercado de vendedores, donde los vendedores tienen una clara ventaja. Sin embargo, esto no siempre ha sido así y no lo será para siempre. La dinámica en el sector inmobiliario siempre oscila entre un mercado de vendedores y un mercado de compradores.
Llevamos más de unos años en un mercado de vendedores y muchos compradores están esperando que cambie la marea. ¿Caerán los precios de la vivienda y aumentará la oferta de vivienda? ¿Será más fácil la competencia? ¿Se convertirá en un mercado de compradores en 2025?
Los profesionales inmobiliarios no esperan que las cosas cambien en los próximos meses. Aunque las condiciones para los compradores pueden mejorar ligeramente el próximo año debido a las tasas hipotecarias más bajas, los vendedores pueden conservar una ventaja.
¿Cómo es el mercado de compradores y vendedores?
En un mercado de compradores, las personas que buscan comprar una casa tienen más poder e influencia. En un mercado de vendedores, ocurre lo contrario: los vendedores tienen más influencia en la transacción.
En un mercado de compradores, generalmente hay más casas en venta que compradores, lo que significa que a los vendedores les resulta más difícil encontrar compradores porque el inventario está saturado. Adi KriegsteinAgente de bienes raíces con licencia en Compass.
Debido a que hay menos demanda para una oferta mayor, los precios serán más bajos en el mercado de compradores, dijo Kriegstein. También les da a los compradores más poder de negociación más allá del precio: pueden pedir a los vendedores que hagan reparaciones o reduzcan los costos de cierre, por ejemplo. “Todo es más fácil y negociable sobre la mesa”, dijo Krigstein.
En un mercado de vendedores, muchas de estas dinámicas se invierten. Pequeño inventario de viviendas y alta demanda de los compradores. Debido a la oferta limitada, los vendedores pueden cobrar más por sus casas.
Además, los vendedores tienen poder de negociación, afirmó Kriegstein. Esto significa que los compradores pueden tener incentivos para competir con otras ofertas y el vendedor puede elegir la oferta más atractiva.
¿Cómo es el mercado de compradores y vendedores?
| mercado de compradores | Un mercado de vendedores | |
| Tasas de interés 📈 | Por lo general, en el lado bajo, esto les da a los compradores más poder adquisitivo. | Por lo general, esto reduce el inventario porque los propietarios son reacios a vender y se sienten desanimados por los precios más bajos. |
| Tiempo en el mercado ⏰ | Más tiempo: las casas pueden tardar meses en venderse en el mercado de compradores porque la demanda es baja. | Más corto: la alta competencia por menos viviendas significa que las viviendas se venden en días o semanas. |
| Precios de la vivienda 💰 | Más bajo: debido a que los vendedores compiten por un número menor de compradores, bajan sus precios para hacer sus anuncios más atractivos. | Arriba: El inventario limitado permite a los vendedores cobrar más por sus casas porque la demanda es mayor. |
| Inventario de viviendas 🏠 | Demasiado alto: el mercado de compradores ocurre cuando hay más casas en venta que compradores. | Demasiado bajo: el mercado de vendedores ocurre cuando hay más demanda que oferta disponible de viviendas. |
¿Cuándo fue la última vez que estuvimos en un mercado de compradores?
Llevamos mucho tiempo en un mercado de vendedores.
La última vez que estuvimos en un mercado de compradores fuerte fue poco después de que el país se recuperara de la crisis financiera de 2008 y el mercado inmobiliario se recuperara nuevamente a principios de la década de 2010. Leah Robinson-ChristianCorredor de bienes raíces Engel & Völkers Atlanta.
Según Robinson-Christian, las casas tardaron más en venderse durante ese período, lo que significa que los compradores pudieron negociar un precio más bajo y mejores condiciones para comprar una casa.
Pero luego los precios de la vivienda En 2012 volvió a subiry a mediados de la década, el inventario también comenzó una larga caída. Todos estos componentes han contribuido al mercado de vendedores en el que hemos estado durante más de una década.
¿Esperan los expertos un mercado de compradores en 2025?
Cada mercado inmobiliario local es un poco diferente. Sin embargo, los expertos no esperan en general un mercado de compradores nacionales en 2025.
Aún así, tanto Kriegstein como Robinson-Christian ven algunas señales positivas para los compradores en 2025: las tasas hipotecarias están cayendo lentamente, la construcción de viviendas ligeramente recuperado de su disminución pandémica (por lo que el inventario está aumentando) y el aumento de los precios comienza a enfriarse.
Si bien puede ser un poco más fácil para los compradores comprar una casa el próximo año, los expertos dicen que eso no inclinará completamente la balanza de poder a su favor.
Actualmente, los vendedores no tienen mucho poder en determinadas zonas de Estados Unidos. Según un informe reciente Análisis realizado por Realtor.comAlgunas áreas ahora son muy asequibles para los compradores. Por ejemplo, el inventario de viviendas está creciendo y los precios se están estabilizando o disminuyendo en algunos mercados de Texas y Florida.
Consejos para compradores en un mercado de vendedores.
Si bien todavía estamos en un mercado de vendedores, hay formas en que los compradores pueden aprovecharlo al máximo. A continuación se ofrecen algunos consejos de expertos:
✔️ Encuentre un agente inmobiliario de confianza. Esto le ayudará a competir con otros compradores y le dará acceso a la experiencia que necesita para tener éxito en su mercado local. “La experiencia es realmente importante en estas situaciones”, dijo Krigstein.
✔️ Ser paciente. Comprar una casa es una decisión emocional, pero Krigstein anima a los compradores a reducir el ritmo y asegurarse de elegir la casa adecuada para ellos. No se comprometa sólo porque hay más de una opción.
✔️ Manténgase dentro de su presupuesto. Es posible que tengas que aumentar tu oferta para competir con otros compradores, pero no vayas más allá de lo que te resulte cómodo.
✔️ No uses toda tu energía. Puede resultar tentador renunciar a una inspección de la vivienda u otros elementos para hacer más atractiva la oferta de compra, pero no siempre es la decisión correcta. Consulte con su agente de bienes raíces para decidir si debería (y no debería) estar dispuesto a negociar.
